Pneumatique - Le site
vendredi, 04 avril 2014 02:00

Pneu WYZ toutes voiles dehors

L’entreprise vit une « success story ». Elle se distingue de ses concurrents spécialisés dans la vente en ligne de pneumatiques, avec son modèle commercial protéiforme, qui combine connaissance du marché et maîtrise informatique, flexibilité des outils et des prestations.

 Mais cette réussite repose aussi sur la capacité de ses dirigeants à saisir les bonnes opportunités et à fournir des solutions sur-mesure. Les résultats sont là. Le chiffre d’affaires a progressé de plus de 50 % en 2013, pour atteindre 10,1 millions d’euros.

Quelque 120 000 pneus ont été vendus, dont 80 % de marques premium, sur les 18 plateformes généralistes et dédiées opérées par Pneu WYZ. Un bilan réalisé sans stock physique et avec 13 personnes seulement, « qui pourront aller chercher beaucoup plus », déclare Pierre GUIRARD. « Nous avons embauché en 2013 par anticipation sur le développement de l’activité ». Confiant, le co-fondateur et président de Pneu WYZ affirme ses objectifs pour cette année : un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros, 190 000 pneus vendus, et une meilleure répartition des revenus entre ses 3 activités principales. Elles s’appellent WYZ Réseaux, WYZ Entreprises et WYZ Solutions et comptent respectivement pour 47 %, 32 % et 21 % dans le chiffre d’affaires total. L’idéal pour Pierre GUIRARD serait que chacune pèse pour un tiers. L’année 2014 a bien commencé. Cinq plateformes sont en cours de développement et vont être lancées dans le courant du 1er trimestre.

Trois grands métiers

Dans le détail, WYZ Entreprises va développer sa base clients en France et exporter son concept dans d’autres pays européens. Cette plateforme créée l’année dernière se concentre sur les Flottes (Nestlé, Sodexo, Pernod, Impérial Tobacco, Veolia et Janssen Cilag), un marché de 60 000 véhicules pour Pneu WYZ, qui s’est adossé à un réseau de 1200 centres partenaires en France pour le montage. « Nous avons remporté l’appel d’offres Veolia alors que nous étions 19 candidats, sans être les moins chers », précise Jean-Philippe DUHOUX, Directeur Grands Comptes de Pneu WYZ. L’entreprise a ajouté une nouvelle flèche à son arc en juin 2013 en lançant Fast WYZ. Cette nouvelle manière de commander permet aux utilisateurs de se rendre directement dans un centre référencé WYZ pour effectuer le changement de pneu ou la prestation. Par une simple connexion sécurisée au site WYZ Entreprises, le centre visualise instantanément le paramétrage du véhicule : nombre de pneus restants, marques sélectionnées par l’Entreprise, attributions été/hiver etc… La société a également eu l’idée de signer un accord avec la flotte de 80 ateliers mobiles Allopneus pour des interventions sur site ou à domicile. WYZ Réseaux est une autre activité à part entière de Pneu WYZ. Elle se positionne comme une source d’approvisionnements en pneumatiques de complément. Pour ses clients, la société crée alors des liens EDI avec les manufacturiers de leurs choix ainsi que des passerelles sur sa propre plateforme, elle-même reliée à des grossistes référencés. La formule rencontre un certain succès auprès des réseaux aprèsvente des constructeurs. Pneu WYZ en compte 7 dans son portefeuille clients. Parmi eux, Peugeot, Jaguar Land Rover et Toyota Lexus, qui ont rejoint WYZ Réseaux en 2013. « Ces dépannages représentent entre 5 % et 15 % de chiffre d’affaires additionnel pour eux avec un taux de service proche de 100 %. », souligne Pierre GUIRARD. La société a aussi développé 2 autres plateformes sur ce modèle, l’une pour le groupe de distribution automobile Gueudet, et l’autre pour un négociant Profil +. Cette activité est en voie d’internationalisation avec WYZ Europe. Après l’Espagne en 2012, la société vient de signer 2 contrats constructeurs et de développer une plateforme pour une Enseigne de redistribution pneumatique en Belgique.

Plus d’un million d’euros par employé

WYZ Solutions est en quelque sorte le troisième métier de Pneu WYZ. Il consiste à multiplier les opérations et les ventes avec les sites Internet généralistes et spécialisés. Son rôle consiste alors à gérer le back office, le positionnement prix consommateurs, la sélection et l’approvisionnement des marques et des produits, les prises de commandes, ainsi qu’à définir des prestations supplémentaires (montage, autres produits liés au pneu). Pour 2014, des opérations chez vente-privee.com sont programmées. Le développement des ventes chez Cdiscount est en marche et des discussions avancées avec d’autres acteurs Internet sont en cours. Pour le Groupe Gueudet, la société a mis par exemple un outil qui permet d’établir en quelques clics une offre de prix pneumatiques. Celle-ci peut être remise directement par le garagiste au consommateur ou bien adressée par e-mail. Autant de savoir-faire divers et variés que Pneu WYZ exploite avec beaucoup d’efficacité et de réactivité. Car il ne faut pas l’oublier : la société a fêté ses 5 ans d’existence en février dernier et compte réaliser cette année un chiffre d’affaires de plus d’un million d’euros par employé. De quoi en rendre jaloux plus d’un...

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