Pneumatique - Le site
lundi, 01 février 2021 15:20

Pneumaclic, plus fort que la crise en 2020

Le spécialiste de la vente en ligne de pneumatiques à destination des professionnels a confirmé sa croissance l'an passé. Son chiffre d'affaires a ainsi progressé de 10 %, porté à la fois par ses marques premium et par sa stratégie de diversification.

 

Rien n'arrête la marche en avant de Pneumaclic. Après avoir augmenté de 30 % en 2019, l'activité de la plateforme BtoB de ventes de pneus s'est encore accrue de 10 %, en 2020, dans l'Hexagone. Une sacrée performance eu égard au contexte sanitaire et économique alors que le marché du pneumatique dans son ensemble est tombé au plus bas.

Ce résultat, le pureplayer le doit à plusieurs choses, à commencer par la qualité de son portefeuille et l'apport des enveloppes premium dans ses ventes. Un segment en croissance de 11 % lors du dernier exercice et qui représente désormais 60 % de ses volumes.

150 marques référencées

Pneumaclic justifie également sa performance par sa “capacité d’adaptation et d’anticipation“. Après un premier confinement marqué par des difficultés d’approvisionnement, le site e-commerce a augmenté, dès le second semestre 2020, le nombre de ses fournisseurs. De nouvelles plateformes ont aussi été référencées. Au total, plus de 50 marques de pneumatiques et d’accessoires ont ainsi complété son offre, qui en compte désormais 150.

Pneumaclic a su maintenir son activité malgré la crise sanitaire. Nous avons déjà beaucoup de nouveaux projets pour 2021 afin de renforcer notre position d’acteur incontournable du marché“, conclut Lionel Haberlé, directeur général de Pneumaclic.

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vendredi, 27 novembre 2020 09:34

Pneumaclic joue la diversification

Malgré un contexte sanitaire défavorable, le pure player continue de se développer. Il intègre désormais à son offre des accessoires tels que des jantes tôles, des chaînes et des chaussettes de neige.

 

Le temps est au beau fixe pour le spécialiste de la vente en ligne de pneumatiques ! Après avoir communiqué sur la croissance de ses ventes sur le segment PL l’été dernier, il poursuit son développement. Et celui-ci passe par la diversification. Ainsi, Pneumaclic vient d’ajouter à son offre divers accessoires : les jantes tôles (avec 3 marques), les chaînes et les chaussettes de neige.

Ces produits lui permettent d’étendre son offre à l’approche de la saison hivernale : "Avec l'arrivée de ces nouveaux accessoires, Pneumaclic n'est plus uniquement un acteur majeur de la vente en ligne BtoB de pneumatiques. Il y a là une volonté de satisfaire des besoins supplémentaires de nos clients, et d'anticiper une future demande concernant les équipements hiver", commente Delphine Bonnet, responsable des opérations de Pneumaclic.

Bientôt des accessoires pour les PL

A noter, la plateforme proposera également des accessoires aux poids lourds dès le premier trimestre 2021. En attendant, elle développe en parallèle de nouveaux services comme le paiement en trois fois ainsi qu'un module de promotions pour son site.

"En dépit d'une crise sanitaire peu propice à tout développement, nous n'avons pas ménagé nos efforts afin d'élargir notre offre. Une quinzaine de marques de pneumatiques supplémentaires ont rejoint notre site, et nous comptons désormais une gamme d'accessoires et de nouveaux services qui ont également vocation à se diversifier encore davantage", conclut Lionel Haberlé, directeur général de Pneumaclic. 

 

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Le spécialiste des pneumatiques en ligne enregistre une croissance de ses ventes sur le segment PL de 50 % sur les douze derniers mois. Un marché qu’il entend continuer de développer.

 

Alors que le marché des pneumatiques poids lourds a connu une hausse de 1,7 % en 2019, le pure player suit la même tendance ! Ce dernier a connu une croissance de ses ventes de pneumatiques poids lourds de 50 % lors des douze derniers mois.

Les marques premium en tête

Des performances qui s’expliquent notamment par une offre de plus en plus importante. Son panel comprend aujourd’hui une quinzaine de références dont Bridgestone, Continental, Dunlop, Firestone, Goodyear, GT Radial, Hankook, Michelin, Pirelli, ou encore Riken.

Et ce sont principalement les marques premium qui se distinguent. Ainsi, 29 % des ventes ont été réalisées sur la marque Hankook et 22 % sur Michelin. Néanmoins, les pneumatiques de la marque japonaise budget Riken arrive également sur le podium, représentant 17 % des ventes.

Un confinement dynamique

La plateforme de vente en ligne a également constaté une forte demande de pneus poids lourds de mars à mai 2020 : "Pendant le confinement, de nombreux professionnels ont rencontré des difficultés d'approvisionnement, ce qui a provoqué des ruptures de stock sur le marché. En cette période exceptionnelle, Pneumaclic s'est posé en solution de dépannage efficace", souligne Delphine Bonnet, responsable opérationnel de Pneumaclic.

Des résultats qui confortent le pure player dans sa stratégie de développement de son offre : "Nous n'avons cessé d'améliorer notre prestation depuis le lancement de Pneumaclic. L'élargissement de notre panel de marques et notre positionnement en tant que solution de dépannage se sont avérés efficaces pour accroître nos ventes. Nous souhaitons poursuivre cette ambition afin d'être un acteur incontournable de la vente en ligne BtoB de pneumatiques", conclut Lionel Haberlé, directeur général de Pneumaclic.

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Le spécialiste de la vente en ligne de pneumatiques annonce une forte croissance des quatre saisons en 2019. Ces derniers, très populaires dans les régions peu enneigées, ont représenté ainsi 14 % de ses ventes.

 

En hausse de trois points en 2019, les ventes de pneus quatre saisons ne cessent de croître chez Pneumaclic. Elles ont atteint 14 % de ses ventes l’année dernière. Les quatre saisons sont principalement distribués en Ile-de-France et en Normandie, régions rarement enneigées. Un maillage du territoire qui s’explique notamment par leurs bonnes performances d’adhérence sur les sols secs et mouillés, dans des conditions hivernales clémentes. Ainsi, le pneumaticien souligne que "les pneus quatre saisons peuvent être exploités toute l’année et évitent les contraintes de stockage pour les utilisateurs".

Les marques premium font envie

La majeure partie des ventes de quatre saisons (81 %) se destinent à des véhicules de tourisme même si le pneumaticien note une forte progression des ventes de pneus quatre saisons sur les 4x4 (+5 points), en adéquation avec la croissance du nombre de SUV qui représentent aujourd’hui 38 % du marché. Et selon le spécialiste, ce sont principalement les marques premium qui captent près de la moitié des ventes toutes saisons avec notamment les marques Michelin, Kleber, Hankook, Bridgestone et Goodyear.

Néanmoins le spécialiste de la vente en ligne tient à rappeler que les pneus quatre saisons ne peuvent se substituer aux pneus hiver dans les zones froides. "Bien que nos clients soient des professionnels du pneumatique, nous leur rappelons régulièrement que seuls des pneus hiver apportent une adhérence suffisante sur des routes d'hiver et ce, dès que les températures passent sous la barre des 7°C. Un pneu quatre saisons ne pourra jamais remplacer un pneu hiver.C'est aussi notre rôle d'apporter nos conseils et de garantir un service client de qualité", a notamment déclaré Lionel Harbelé, directeur général de Pneumaclic.

 

 

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lundi, 14 octobre 2019 07:12

Pneumaclic s'installe à Equip Auto

Le spécialiste BtoB des pneumatiques participe, du 15 au 19 octobre 2019, à la 25e édition d'Equip Auto. L'occasion pour la plateforme de présenter ses services ainsi que ses équipes renforcées.

 

Le spécialiste de la vente de pneus pour les professionnels sur internet est présent cette semaine à la Porte de Versailles (Paris) à l'occasion d'Equip Auto. Non loin de sa maison-mère, Point S, la plateforme expose sur le stand 3N068 afin de présenter son activité et son équipe aux visiteurs.

Pneumaclic travaille avec des plateformes de distribution automobile et pièces de rechange, des flottes de poids-lourds, des transporteurs et des grossistes.

Trois nominations

Son bilan 2018 très positif (+30 % de croissance par rapport à 2017) et ses 350 000 pneus livrés lui ont permis de se développer et de renforcer son équipe. Sur le salon, la société sera notamment représentée par Lionel Haberlé, qui a rejoint la direction générale, Christophe Chapot, nouveau responsable grands compte, et Delphine Bonnet, nommée récemment responsable opérationnel.

Avec plus de 10 millions de pneus en stock, Pneumaclic propose 55 000 références de pneumatiques à destination des véhicules de tourisme, des utilitaires, 4x4, SUV, poids-lourds, deux-roues... et continue d'élargir son offre.

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Dans un contexte difficile pour toute la profession, le spécialiste BtoB des pneumatiques a réalisé une saison hivernale 2018-2019 très satisfaisante avec des ventes en hausse de 25 %.

 

Touché de plein fouet comme d'autres par le mouvement des Gilets jaunes, le secteur du pneumatique a vécu une fin d'année difficile avec des ventes en baisse de 6,6 % en novembre 2018 puis de 19,4 % en décembre. Si la situation s'est doucement améliorée début 2019, Pneumaclic semble, de son côté, ne pas avoir souffert de ces turpides. Le spécialiste de la vente de pneus en ligne aux professionnels présente des résultats supérieurs au marché.

Lors de la saison hivernale 2018-2019 (de novembre à mars), ses ventes ont augmenté de 25 % sur un an. "Le renforcement de notre politique commerciale - offres "linéaires" et "bonus logistiques" - nous a permis de gagner des clients Grands Comptes. Ces derniers commandent des volumes plus importants, répartis sur tout le territoire. Pendant cette saison hivernale, Pneumaclic a su garantir des livraisons en 24/48H, même par temps de neige !", étaye Philippe Eyraud, directeur commercial.

Les marques Premium dominent toujours

Cette période de croissance est aussi venue confirmer quelques grandes tendances. Les clients du pureplayer restent toujours majoritairement attirés par les marques premium. Celles-ci ont représenté 59 % des volumes durant la dernière saison contre 34 % pour les marques intermédiaires et 7 % pour les "budget". Pneumaclic note que Michelin, Goodyear et Continental restent les firmes les plus plébiscitées.

Autre constat : comme lors de l'hiver 2017-2018, les pneus hiver se sont très bien comportés avec des ventes en hausse de 35 %. Même tendance sur le segment des pneus toutes saisons qui continuent de croitre et représentent désormais 15 % des volumes de la société.

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La plateforme B2B du groupe Point S est le nouveau fournisseur grands comptes du réseau Laurent Automobile. Désormais, tous les distributeurs de l'enseigne pourront s'approvisionner auprès de celle-ci.

 

Pneumaclic et le groupe Laurent renforcent leurs liens. Déjà fournisseur d'Isocar, l'enseigne de MRA de Laurent Père et Fils, la plateforme de ventes de pneus en B2B est devenue le 15 février 2019 le distributeur "privilégié" du réseau de magasins Laurent Automobile. Les 59 points de vente que compte le groupe familial peuvent ainsi s'approvisionner directement auprès de la filiale du groupe Point S.

"Ce partenariat permet de renforcer et d'élargir les offres et références en pneumatiques de nos entités de distribution locales dédiées aux professionnels et aux particuliers. Nous fournissons ainsi également à notre réseau technique d'experts Isocar, une carte maîtresse pour répondre à leurs besoins grandissant en pneumatiques à des prix très largement concurrentiels et une facilité de commande et de livraison optimisée", explique Benjamin Laurent, directeur général de Laurent Père et Fils.

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Variant de - 30 % à - 60 % selon les manufacturiers, les offres "linéaires" du spécialiste de la vente de pneumatiques BtoB, Pneumaclic, qui enregistre une forte croissance en janvier, sont valables tout au long de l’année.

 

Pneumaclic peut se targuer d’un fort dynamisme. Portée par une croissance de 15 % de ses ventes en volume à fin janvier 2019 (par rapport à janvier 2018), la plateforme de vente de pneumatiques BtoB renforce ainsi sa politique d'offres commerciales en proposant des conditions d'achats inédites. Les offres dites" linéaires", permettent aux professionnels de bénéficier de remises allant de - 30 % à - 60 %, à partir de 2 pneus achetés. Celles-ci varient selon les manufacturiers et concernent les marques premium (Michelin, Hankook, Goodyear...), quality (Kleber, Firestone, Bf Goodrich, Uniroyal...) mais aussi les pneus budget (Kormoran, Seiberling, Sava...), en TC4 et poids-lourds.

55 000 références

Cette nouvelle campagne de promotions complète les offres volumes, lancées en novembre 2018. Les clients de Pneumaclic peuvent ainsi profiter à l'année de tarifs avantageux couplés à des remises, effectives à chaque palier de commande passée (20, 50, 200, 500, 1000 pneus) "Nous répondons aux besoins de nos clients en leur proposant des conditions d'achats exclusives tout au long de l'année. Le but est de pouvoir livrer de plus en plus de gros volumes afin d'atteindre nos objectifs : développer notre activité grands comptes et vendre 450 000 pneus en 2019", ajoute Philippe Eyraud, directeur commercial de Pneumaclic.

Créé en 2013, la plateforme propose plus de 55 000 références (10 millions de pneus au total) à destination des véhicules tourisme, utilitaires, 4x4, SUV, poids-lourds et deux roues avec une livraison en France sous 24 à 48h.

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Spécialiste de la vente de pneumatiques en BtoB, Pneumaclic a réalisé un exercice 2018 particulièrement satisfaisant avec une activité en hausse de 30 % et 350 000 produits livrés.

 

Créée en 2013, la plateforme Pneumaclic est désormais devenue un acteur à part entière du pneu en ligne. L'exercice 2018 est ainsi venu confirmer cette tendance avec une dynamique de croissance qui n'a pas faibli. L'an passé, la filiale de Point S a dépassé ses objectifs avec une activité en hausse de 30 % par rapport à 2017 et un total de 350 000 pneumatiques vendus sur le canal BtoB à travers la France et les DOM-TOM.

Disposant de 55 000 références (pour VL, VUL, 4x4, SUV, PL et deux roues), Pneumaclic explique que ses clients ont principalement fait appel à ses services pour des pneus tourisme et des marques Premium, Michelin et Goodyear en tête. A lui-seul, ce segment représente plus de 50 % des ventes annuelles totales du pure player.

Un nouveau site internet

"Nous sommes ravis de notre croissance en 2018 et confirmons notre développement de l'année précédente. Nous avons pour objectif de livrer 450 000 pneus pour 2019. Aujourd'hui, nous nous appuyons sur notre fort développement et consolidons notre position parmi les leaders du marché !", se félicite Philippe Eyraud, directeur commercial de Pneumaclic. Pour ce faire, la société a notamment fait évoluer son site internet.

Cette nouvelle mouture permet ainsi aux automobilistes de suivre leur commande en ligne, sans appeler le SAV, synonyme d'un gain de temps. Les clients peuvent aussi consulter l'historique de leurs factures et commandes passées, pouvant remonter sur plusieurs années. Ils ont la possibilité d'établir des statistiques à partir des données de leurs achats, par marque, par produit, par année pour un suivi optimal.

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La plateforme de vente de pneumatiques en BtoB innove avec une nouvelle fonctionnalité permettant de commander de gros volumes – de 50 à 1000 pneus – et de bénéficier de remises immédiates.

 

Le site de vente de pneumatiques est désormais capable de livrer de gros volumes et compte accélérer ce positionnement de sorte à renforcer sa position parmi les leaders du marché. Les offres "volumes", des remises BF (barème sur facturation) compétitives, permettent aux clients de Pneumaclic de commander tous types de volumes et de bénéficier de réductions immédiates. Celles-ci sont effectives dès 50 pneus achetés et ce à chaque palier de commande passé : 200, 500 et 1000 pneus !

Ces remises concernent les commandes de pneumatiques TC4 (tourisme, camionnette, 4x4) et poids-lourds référencés chez les manufacturiers tels que Michelin, Hankook, Bridgestone et Continental... Cette nouvelle offre représente un fort potentiel de croissance pour le site de vente en BtoB.

Des ventes en hausse de 43 % à fin octobre !

Cinq ans après sa création, la plateforme propose plus de 55 000 références (10 millions de pneus au total) pour véhicules légers, utilitaires, 4x4, poids-lourds et deux-roues. A fin octobre, celle-ci confirmait sa croissance avec des ventes en hausse de 43 % sur un an.

"L'avantage de Pneumaclic pour nos clients est d'acheter des pneus premium à coûts compétitifs. Nous avons une forte capacité d'adaptation et sommes à même de livrer tous types de volumes dans des délais serrés, malgré les conditions météorologiques et même par temps de neige", étaye Philippe Eyraud, directeur commercial de Pneumaclic.

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