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vendredi, 03 mai 2019 08:27

Pneumaclic se place au-dessus de la mêlée

Dans un contexte difficile pour toute la profession, le spécialiste BtoB des pneumatiques a réalisé une saison hivernale 2018-2019 très satisfaisante avec des ventes en hausse de 25 %.

 

Touché de plein fouet comme d'autres par le mouvement des Gilets jaunes, le secteur du pneumatique a vécu une fin d'année difficile avec des ventes en baisse de 6,6 % en novembre 2018 puis de 19,4 % en décembre. Si la situation s'est doucement améliorée début 2019, Pneumaclic semble, de son côté, ne pas avoir souffert de ces turpides. Le spécialiste de la vente de pneus en ligne aux professionnels présente des résultats supérieurs au marché.

Lors de la saison hivernale 2018-2019 (de novembre à mars), ses ventes ont augmenté de 25 % sur un an. "Le renforcement de notre politique commerciale - offres "linéaires" et "bonus logistiques" - nous a permis de gagner des clients Grands Comptes. Ces derniers commandent des volumes plus importants, répartis sur tout le territoire. Pendant cette saison hivernale, Pneumaclic a su garantir des livraisons en 24/48H, même par temps de neige !", étaye Philippe Eyraud, directeur commercial.

Les marques Premium dominent toujours

Cette période de croissance est aussi venue confirmer quelques grandes tendances. Les clients du pureplayer restent toujours majoritairement attirés par les marques premium. Celles-ci ont représenté 59 % des volumes durant la dernière saison contre 34 % pour les marques intermédiaires et 7 % pour les "budget". Pneumaclic note que Michelin, Goodyear et Continental restent les firmes les plus plébiscitées.

Autre constat : comme lors de l'hiver 2017-2018, les pneus hiver se sont très bien comportés avec des ventes en hausse de 35 %. Même tendance sur le segment des pneus toutes saisons qui continuent de croitre et représentent désormais 15 % des volumes de la société.

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