Pneumatique - Le site
lundi, 11 février 2019 10:42

Wyz veut explorer de nouveaux horizons

Lancé il y a dix ans, le spécialiste du pneumatique sur internet est devenu un acteur incontournable de la profession. Un facilitateur de business plébiscité par toutes les strates du secteur automobile qui entend ouvrir une nouvelle page de son histoire en développant de nouveaux services. La création d'un pôle R&D y contribuera.

 

Célébrés devant environ 250 personnes dans les salons cossus du Stade de France (Saint-Denis), les dix ans de Wyz Group constituaient une formidable occasion d'observer la trajectoire de la société. Collaborateurs, clients, partenaires, ils étaient tous là pour fêter ce moment. En une décennie, la start-up a bien grandi et est devenue un acteur incontournable de la distribution de pneumatiques. Tout le monde en convient, sur son créneau, soit l'apport de solutions digitales pour gérer cette activité si spécifique, Wyz est une référence. Année après année, son dynamisme se confirme.

Evalué à 15 millions d'euros en 2015, le chiffre d'affaires de la société s'est élevé en 2018 à 35,3 millions, soit une hausse de 30 % en un an, pour un total de 450 000 pneus écoulés. Des résultats satisfaisants, symboliques aussi, mais qui ne disent pas tout, comme aime le rappeler Pierre Guirard. Le président-fondateur préfère mettre en lumière les nombreux développements de sa structure. A commencer par un panel de clients en perpétuelle évolution comprenant à la fois des constructeurs automobile, un manufacturier (Michelin), deux réseaux après-vente (BestDrive et Driver) et des grands-comptes.

Un nouvel accord avec Volkswagen Group

Une typologie de clients qui représente désormais 20 % de l'activité de la plateforme avec l'apport de flottes d'envergures comme Veolia, Sodexo, Nestlé ou Moët Hennessy, dernière arrivée, dont les gestionnaires profiteront d'ici peu d'une solution Wyz Entreprise revue et corrigée. Mais le cœur de cible de Wyz continue d'être les constructeurs. L'an passé, ses liens avec Renault se sont renforcés, Jean-Philippe Duhoux, directeur commercial Europe, faisant état d'une progression de 200 % quant au taux d'utilisation de la solution de dépannage déployé dans le réseau de la marque au losange. Par ailleurs, après avoir signé en 2018 des partenariats avec Toyota Motor Europe et Ford Europe, la société vient de convaincre le groupe Volkswagen de lui faire confiance. Comme pour les deux premiers, cet accord va être déployé, et éprouvé, dans un premier temps sur le marché français avant d'être potentiellement dupliqué à l'échelle continentale.

Une démarche prudente qui se corrèle parfaitement avec la philosophie de la société. "En 2009, on ne se projetait pas si loin et on n'imaginait pas avoir une telle histoire à raconter, admet Pierre Guirard. Ces dix années nous ont permis de nous faire une place entre tous les acteurs du marché, de construire notre réputation aussi, d'affiner notre savoir-faire. Alors bien sûr, on aimerait aller beaucoup plus vite, notamment sur plan de notre internationalisation, mais tout ceci prend du temps". Implanté en Belgique, en Espagne, en Suède et au Portugal, la société ambitionnait initialement de découvrir l'Allemagne en 2018. Faute de temps, cet objectif a été repoussé pour la fin du premier semestre 2019.

Objectif E.T.I.

Par ce biais, et bien d'autres, Wyz espère franchir en 2019 un nouveau palier. Encore plus symbolique que les précédents. L'ambition consiste ainsi à générer un CA de 50 millions d'euros, offrant à cette PME le statut d'ETI (entreprise de taille intermédiaire). "On ouvre aujourd'hui un nouveau chapitre de notre histoire", étaye Pierre Guirard. Si l'adoption d'une nouvelle image de marque, le déploiement d'un nouveau site institutionnel ou encore le renforcement des équipes (12 arrivées) avec des spécialistes placés à des postes clés soulignent cette nouvelle étape, un autre changement encore plus grand se prépare. Depuis le début de l'année, Wyz dispose ainsi d'une cellule de R&D. Placées sous la responsabilité d'Eric Duplanil, directeur général et cofondateur, les trois personnes qui la composent doivent imaginer le futur de la société et surtout de ses clients.

Très concrètement, Wyz entend capitaliser sur toutes les données récoltées depuis dix ans pour offrir à ses clients une analyse encore plus fine de leurs flux, et pas uniquement en pneumatiques. Une façon, aussi, de diversifier ses actifs. "On pense avoir la taille et l'expertise pour explorer ce type de service. Tous nos clients réfléchissent à la manière d'améliorer leur offre, leur fonctionnement, leur taux de service. C'est précisément là-dessus que nous comptons les aider", conclu Pierre Guirard. Et le dirigeant de donner rendez-vous d'ici un an pour voir les premières concrétisations de ce vaste projet.

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C'est ce mardi 4 septembre que Wyz Group se jette à l'eau. Cette après-midi, 18 salariés, soutenus par tous les autres, rallieront en relai Belle-Ile à Quiberon, soit 14 km à la nage.

 

L'idée est assez rare, et originale, pour être mise en avant. Le développement de Wyz Group ne se fait pas au détriment des salariés. Bien au contraire. "Le mérite de notre croissance revient à nos clients mais aussi à nos équipes", note d'ailleurs Pierre Guirard. Compétiteur dans l'âme, passionné de triathlon, le dirigeant a souhaité emmener ses équipes dans une aventure hors du commun.

Ce mardi 4 septembre, dans l'après-midi, 18 collaborateurs se jetteront à l'eau pour réaliser, en relai, une traversée de 14 km entre Belle-Ile et Quiberon, dans le Morbihan. Un défi fou mais riche en vertus pour la société. "On essaie toujours de travailler sur le bien-être de nos salariés. D'un petit projet qui paraissait intéressant mais un peu élitiste au départ on a finalement basculé dans une aventure collective qui a reçu l'adhésion de tous les collaborateurs, des 18 nageurs comme de tous les autres", ajoute Pierre Guirard.

2018-2020, un triptyque sportif

Le premier semestre 2018 a ainsi été rythmé par des entrainements en piscine, dans des lacs, par des stages en mer et par un rassemblement final à l'INSEP (Paris), lieu mythique du sport de haut niveau tricolore. Le tout animé par des champions d'exceptions, comme Aurélie Muller (championne du monde de nage en eau libre) et Marc-Antoine Olivier (médaillé de bronze aux JO de Rio), ainsi que par Stéphane Lecat, directeur national de la discipline et lui-même spécialiste du genre.

"A titre personnel, en tant que manager, c'était une aventure incroyable. Certains salariés qui n'étaient pas forcément sportif, ou pas forcément nageur s'y sont mis, soutenus par tous leurs collègues. Quel kif !", conclut le président. Cette initiative ne restera pas sans lendemain. Après avoir nagés en 2018, les salariés de Wyz seront invités à pédaler en 2019 pour rallier, en septembre, Compiègne à Fréjus en douze étapes, puis à courir en 2020 avec l'ambition de réaliser le Marathon de Tokyo (Japon). Autant de projets entièrement financés par la société.

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lundi, 25 juin 2018 17:20

Wyz Group renforce son équipe

Pour pérenniser sa croissance, Wyz Group, distributeur de pneumatiques sur Internet, crée deux nouvelles directions faisant bondir de 25 % ses effectifs.

 

Wyz Group l'avait annoncé : 2018 sera encore une année de croissance avec l'ouverture de nouveaux marchés en Europe pour toujours mieux répondre à ses grands comptes qui sont dans une logique paneuropéenne, comme en témoigne l'accord avec Toyota Motor Europe. Il faut dire que la société travaille notamment avec treize constructeurs, mais aussi avec des groupes de distribution.

Après l'arrivée de Geoffroy Fontaine en tant que directeur commercial France, Pierre Guirard, président-fondateur de Wyz Group, a mis sur pied, depuis le 1er juin, une direction de l'organisation et des systèmes d'information, constituée d'une équipe de treize développeurs sous la responsabilité de Fabienne Jouannet, qui est également en charge des relations avec les associés depuis deux ans. La direction des projets et de la mise en production sera chapeautée par Yann Cornec avec l'aide d'une équipe de sept personnes.

Rappelons que le siège de Wyz Group est situé à Compiègne et que le spécialiste du pneu s'appuie sur cinq filiales (Wyz France, Wyz Nordic, Wyz Belgium, Wyz Ibéria et Wyz Deutschland) pour opérer sur six marchés (France, Suède, Belgique, Espagne, Portugal et bientôt Allemagne). Après un CA de 27 millions d'euros en 2017, le groupe vise cette année les 35 millions.

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A l'issue d'un solide exercice 2017, le distributeur de pneumatiques sur internet vient de signer avec Toyota Motor Europe son premier accord pan européen. En parallèle, la société prépare son arrivée sur le premier marché continental.

 

En réussite depuis plusieurs années, Wyz Group a réalisé en 2017 un nouvel exercice positif. Les chiffres parlent d'eux-mêmes avec un CA en hausse de 23% (à hauteur de 27 millions d'euros, dont 15% issus des filiales étrangères), le cap des 335 000 pneus premium atteint et le recrutement de 10 nouveaux salariés pour un total de 38 collaborateurs. Des données qui prouvent le dynamisme de la plateforme de pneumatiques alors que celle-ci n'entend pas s'arrêter en si bon chemin.

Wyz vient ainsi de concrétiser un partenariat d'envergure avec Toyota Motor Europe. Si la société compte déjà 13 constructeurs dans son portefeuille (dont trois nouveaux depuis le début de l'année avec Ford et Hyundai en France ainsi que Volvo en Belgique), celle-ci signe avec le constructeur nippon son premier accord d'envergure continentale. A la recherche d'un partenaire lui permettant d'optimiser la gestion du poste pneumatique dans ses concessions européennes, Toyota s'est rapproché de Wyz "pour son savoir-faire, sa flexibilité et sa rapidement de développement", étaye Sabine Fetu, responsable de la stratégie après-vente de Toyota Motor Europe.

Déploiement de l'offre Easy conçue pour Michelin

Testé lors des six derniers mois en Suède, cette plateforme sera lancée très prochainement en France et au Portugal puis dans un second temps en Allemagne, Belgique, Danemark et République-Tchèque alors que des discussions sont en cours dans d'autres pays. Grâce à Wyz, le constructeur espère voir la vente de pneumatiques augmenter de 30% et celle de roue complète de 20%.

En parallèle, la société dirigée par Pierre Guirard a entamé le déploiement de l'offre "Easy", soit une plateforme de dépannage développée pour Michelin, destinée à optimiser le service proposé aux clients du manufacturier clermontois avec une disponibilité proche des 100% pour les marques de ce dernier. Un partenariat crucial pour Wyz qui devient de cette façon "un des maillons de la chaine commerciale de Michelin" et qui prouve que "notre valeur ajoutée est complémentaire à celle des manufacturiers, ce qui n'était pas évident à comprendre au début", indique Pierre Guirard.

L'Allemagne en attendant d'autres ouvertures

La place de Wyz dans ce secteur n'est d'autant plus à prouver que la plateforme est aujourd'hui partenaire de Best Drive, le réseau de distribution de Continental, et de Driver, celui de Pirelli en Espagne. Et puisqu'il est question d'expansion international, notons que la plateforme sera présente en Allemagne d'ici le deuxième trimestre. "Je crois que c'est le bon moment", note encore Pierre Guirard.

"Quand on travaille dans le secteur automobile, aller sur ce marché est fondamental mais nous ne souhaitions pas forcer les choses. Nous avons attendus d'être prêts pour s'y lancer." Avec l'Allemagne, la société complète son développement international puisqu'elle compte déjà des filiales en Belgique, Espagne, Portugal et Suède. D'autres ouvertures sont d'ailleurs à prévoir dans les mois ou années à venir (Italie, Pologne, Hongrie…).

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