Pneumatique - Le site

Nokian Tyres France revoit sa stratégie de distribution. Pour gagner en visibilité et en efficacité, le manufacturier finlandais choisit de regrouper ses réseaux Vianor et Nokian Authorized Dealers au sein de ce dernier.

 

Avec une part de marché d'environ 3 %, Nokian Tyres reste un acteur confidentiel dans l'Hexagone. Un constat qui n'empêche pas le finlandais d'avoir de l'ambition. Sous la houlette de Michel Poirier et de ses six collègues, le spécialiste des pneus hiver ne cesse de se développer en France. L'an passé, en dépit d'un contexte social instable, ses ventes ont ainsi progressé de 5 % et son chiffre d'affaires de 4 % en ayant écoulé deux-tiers de montes hiver sur un marché pourtant peu sensible à ce segment.

Difficile de rattacher Vianor à Nokian

"Très tôt, nous avons fait le choix de nous appuyer sur une stratégie de distribution sélective. Pour que nous puissions bien vivre, nous voulons que nos clients vivent bien. Nous nous refusons donc à sacrifier leurs marges", explique le directeur commercial. Un parti-pris qui ralentit sans doute son développement même si Nokian est aujourd'hui présent chez les principaux réseaux de pneumaticien, de centres autos, ainsi que chez Allopneus et même chez des constructeurs (Volkswagen, Ford, Toyota, Volvo…).

Cette distribution, justement, s'appuie depuis plusieurs années sur deux concepts : Vianor, un réseau rassemblant près de 2000 points de vente à l'échelle du globe (27 pays) dont 45 en France ; et NAD, riche ici d'environ 150 distributeurs. Depuis le début de l'année, le premier nommé n'est plus présent dans l'Hexagone. "Le lien était difficile à faire entre Vianor et Nokian. Nos distributeurs perdaient beaucoup de temps à expliquer que le premier était le réseau du second, étaye Michel Poirier. A présent, on va concentrer nos efforts marketing uniquement sur notre réseau de distributeurs agréés, les fameux NAD."

Une cinquantaine de centres supplémentaires attendue

Le développement des NAD a été confié à Jean-Philippe Lignon, précédemment en charge de celui de Vianor. D'ici la fin 2020, tous les centres de ce dernier seront modernisés avec les couleurs et la signalétique Nokian. Une opération entièrement prise en charge par la tête de réseau qui "offre" également à tous ses membres des vêtements et des cessions de formation. Autre atout, l'enseigne est accessible soit dans une version allégée (typiquement, un distributeur du réseau X pourra devenir distributeur agréé Nokian) ou dans une version complète avec l'ensemble du point de vente aux couleurs de la firme.

"On est un peu le réseau de ceux qui ne veulent pas être dans un réseau, précise Michel Poirier. On s'adresse à une cible de distributeurs très vaste". Alors que les équipes France vont continuer à se renforcer (10 personnes en 2022) pour assurer notamment la croissance du réseau NAD, qui devrait grossir d'une cinquantaine de points de vente à moyen terme, Nokian ambitionne de vendre d'ici trois ans plus d'un million de pneumatiques dans l'Hexagone. Un chiffre symbolique qui ferait de la France le troisième marché de la marque en Europe derrière la Russie et l'Allemagne.

Publié dans Distribution

La plateforme de vente de pièces et d'accessoires autos sur le web renforce son offre en commercialisant des éléments de carrosserie à destination de ses clients professionnels et particuliers.

 

2019 démarre comme 2018 s'était conclu. Après un dernier exercice marqué par le déploiement d'une nouvelle version de sa plateforme, l'inauguration de nouveaux points de vente et l'ouverture de l'enseigne au BtoB, PièceEtPneus.com confirme son dynamisme. La filiale des Etablissements Ferron poursuit son développement avec le lancement d'une offre de pièces de carrosserie, disponible dans l'ensemble de ses boutiques physiques.

Celles-ci proposent dorénavant différents éléments comme des ailes, des portières, des garnitures, et assurent le service après-vente en cas de retour. Eu égard à l'encombrement et aux spécificités de ces pièces, la commande et la réception de ces produits se fait uniquement en point de vente. Fidèle à sa nouvelle stratégie, PiècesEtPneus cible à la fois les professionnels et les particuliers.

Le réseau s'étend avec 4 nouveaux magasins

En attendant le lancement d'une gamme de produits supplémentaires, attendue pour le milieu d'année, l'enseigne annonce par ailleurs l'ouverture de quatre nouveaux magasins au cours du premier trimestre 2019. Ces points de vente ouvriront leurs portes à Vannes, Nîmes, Cholet et La Roche-sur-Yon, portant à 18 le nombre total d'implantation pour le réseau.

Parmi ces quatre nouvelles boutiques, celle de Nîmes verra le jour par le biais de la franchise. Un modèle adopté par PiècesEtPneus en 2016 et qui continue de séduire puisque quatre magasins ont déjà vu le jour avec ce concept. Pour disposer à terme d'un maillage national significatif, la société s'est d'ailleurs adjoint les services d'un animateur réseau.

Publié dans Distribution
vendredi, 25 janvier 2019 16:45

Point S sur tous les fronts en 2019

Modernisation du réseau, accompagnement RH, solutions d'assurances ou de paiement, développement à l'international… Après un exercice 2018 positif, Point S s'engage sur de multiples sujets stratégiques en 2019 avec l'ambition de mieux servir ses adhérents et ses clients.

 

Fidèle à ses habitudes, c'est à ses adhérents que Point S avait réservé, début janvier à Budapest (Hongrie), la primeur de sa feuille de route 2019 avant que celle-ci ne soit dévoilée à la presse, ce jeudi 24 janvier. L'occasion de revenir sur un exercice 2018 particulièrement réussi au cours duquel le réseau a enregistré 38 arrivées pour un total de 548 points de vente, dont 10 % de Point S Centre Auto. Une sacrée performance pour un concept âgé d'à peine cinq ans. Autre satisfaction avec une activité commerciale en tout point positive : +4 % en TC4, +5 % en PL, +3 % en agri, +13 % en entretien-pièces et +14,5 % sur les grands comptes.

Mais au-delà des chiffres, l'enseigne s'est aussi développée l'an passé sur le plan des ressources humaines. Une façon pour elle de grandir au même rythme que son réseau mais aussi de se structurer pour relever de prochains défis. Ainsi, Michel Chabot a été nommé à la direction du développement. L'ex-cadre de Doyen Auto est désormais à la tête d'une équipe de responsables régionaux qui a, elle aussi, été renforcée, passant de huit à neuf personnes, pour optimiser l'animation terrain. Chaque responsable n'a désormais plus qu'une soixantaine de points de vente à charge, assurant à chacun d'être visité au moins une fois par mois.

Un soutien financier pour moderniser les centres

Sur le plan des ressources humaines, la cellule formation reçoit le soutien d'un quatrième élément, qui permettra à Point S de former cette année environ 500 personnes (contre 350 en 2018), alors qu'un poste de responsable RH Groupe a été créé. Une vraie nouveauté pour la tête de réseau et ses 74 salariés qui était jusqu'ici dépourvue d'une telle compétence. Gage à cette recrue de proposer du contenu sur des thématiques précises (ressources humaines, réglementation, recrutement) et, à plus long terme, d'offrir un accompagnement RH sur-mesure aux adhérents. Et d'accompagnement, il en sera également question cette année avec une pléiade de nouveautés.

Déjà entamée mais de façon parcellaire, la modernisation du réseau va s'accélérer. Un sujet lourd à mener quand on a 550 centres mais dont la concrétisation sera sans doute facilitée par l'appui financier offert par Point S. Un tiers du réseau a été identifié dans le cadre de ce programme et pourra ainsi bénéficier d'une aide financière allant d'un à deux tiers de l'investissement global. Chaque adhérent doit déposer un dossier pour en profiter alors que l'enseigne se laisse trois ans pour mener à bien ce projet. Ce travail d'image va de pair avec le déploiement d'un nouvel outil marketing dénommé "Mon marketing local online" conçu pour les adhérents.

255 adhérents ont adopté la Point S TV

Boutique d'objets publicitaires, suivi des opérations commerciales, espace d'animation digitale (site internet, réseaux sociaux), gestion des SMS, la palette proposée est large et va en complément de la Point S TV, qu'utilisent actuellement 255 centres, et qui permet de mixer communication nationale et locale. L'autre grand lancement de ce début d'année porte, en outre, sur l'offre Point S Assurances. Ce service destiné pour le moment aux adhérents, couvrant le garage et les collaborateurs, a été imaginé pour "mutualiser les coûts d'assurances et améliorer la couverture de nos membres", précise Christophe Rollet, directeur général de Point S.

Et parce que cette offre répond aussi à une logique de diversification d'activité que souhaite emprunter l'enseigne, Point S Assurances (derrière laquelle se trouve le groupe Allianz) sera dupliquée dans un second temps auprès des particuliers avec des contrats auto, conducteur ou assistance. Ce n'est d'ailleurs pas le seul service auquel pourront recourir les clients puisque Point S dégaine son service conso, avec le soutien de Cofidis, pour proposer une solution de paiement simplifiée en trois ou quatre fois sans frais. Grâce au renforcement de son offre, le réseau lyonnais souhaite confirmer sa progression et atteindre, d'ici la fin d'année, les 580 centres.

 

ENCADRE

10 000 centres à l'international d'ici huit ans

A l'instar de son activité sur le sol tricolore, Point S se montre également très dynamique sur le plan international. Créée en 2015 suite à un rapprochement avec le groupe Mobivia, Alianco est revenue entièrement dans le giron Point S en 2018. Une opération synonyme de réorganisation puisque ce qui n'était initialement qu'une centrale d'achat commune à deux groupes devient, outre cet aspect-là, la structure de développement international de l'enseigne. Alianco comprend ainsi trois pôles "régionaux" (Asie, Amérique du Nord et Europe) complétés par l'apport d'une personne dédiée aux marchés d'Afrique et d'Amérique du Sud.

Grâce à ce nouveau cadre, Point S revendique à présent 4 100 centres répartis dans 36 pays dont, depuis le 1er janvier 2019, la Croatie avec l'investissement d'un master-franchisé slovène (Span, 15 PDV dans le pays) qui devrait permettre au groupe d'atteindre les 25 implantations d'ici 3 à 5 ans. Si Christophe Rollet et ses équipes s'activent actuellement pour que Point S soit reconnue telle une marque mondiale à part entière, la croissance du maillage demeure un véritable objectif. Les ambitions sont d'ailleurs très élevées puisque le dirigeant entend rassembler 10 000 points de vente dans une centaine de pays d'ici à huit ans.

 

Publié dans Distribution
jeudi, 03 janvier 2019 17:51

European Fintyre se renforce à nouveau

Nouvelle maison-mère de Reifen Krieg depuis l'automne dernier, le distributeur European Fintyre Distribution Limited poursuit ses emplettes outre-Rhin avec le rachat des sociétés RS Exclusiv et Tyrexpert Reifen + Autoservice.

 

La croissance d'European Fintyre Distribution Limited ne s'arrête plus. Quatre mois après avoir acté le rachat de Reifen Krig, le groupe détenu par Bain Capital s'affirme comme l’un des plus importants distributeurs de pneus en Europe en reprenant deux nouvelles sociétés en Allemagne. Le grossiste RS Exclusiv et le réseau de pneumaticiens Tyrexpert Reifen + Autoservice (170 salariés, 26 points de vente) passent ainsi dans son giron.

Appartenant au même actionnaire, Thomas Schmidt, les deux sociétés font partie des principaux distributeurs de gommes en Allemagne du Nord avec un chiffre d’affaires combiné de 88 millions d’euros pour plus d’un million d’enveloppes vendues en 2017. Grâce à ces deux acquisitions, EFDL affiche désormais un volume d’affaires total de 1,2 milliard d’euros, dont 740 millions en Allemagne uniquement.

Détenu par le fonds Bain Capital Private Equity, propriétaire d’Autodis, Fintyre s’est fixé pour ambition de s’imposer comme le leader de la distribution de pneumatiques en Europe, à la fois par croissance interne et par acquisitions. En deux ans, le groupe s’est ainsi illustré en passant dans son giron l’italien Fintyre ainsi que les allemands Reiff Tire et Reifen Krieg.

 

Publié dans Distribution
lundi, 10 septembre 2018 06:21

Bain Capital met la main sur Reifen Krieg

Détenu par le fonds Bain Capital, le groupe European FinTyre Distribution Limited (EfTD) réalise une opération d'envergure avec le rachat de Reifen Krieg, l'un des plus importants distributeurs de pneumatiques en Allemagne.

 

Après le rachat de Reifen-Müller par Hankook intervenu au printemps, c'est au tour d'un grands distributeur allemand de pneumatiques d'être repris. Au début de l'été, le groupe European FinTyre Distribution Limited (EfTD), l’un des plus importants fournisseurs de gommes du Vieux Continent, a annoncé le rachat de son homologue allemand Reifen Krieg. L’opération n’est pas passée inaperçue puisque EfTD a ainsi mis la main sur un grossiste qui écoule près 3,5 millions de pneus, toutes catégories confondues, et plus d’un demi-million de jantes par an.

Un CA de 330 millions d'euros

Fondé en 2007, Reifen Krieg compte six sites de stockage d'une superficie totale de 62 000 m², et a réalisé un chiffre d’affaires de 330 millions d'euros l’an dernier. Pour EfTD, cette acquisition marque une nouvelle étape dans la stratégie du groupe qui entend devenir le plus grand distributeur de pneus indépendant d’Europe par croissance interne et externe. Pour mémoire, il a déjà passé dans son giron Fintyre, principal distributeur de pneus en Italie sur le marché de la rechange, et Reiff Tire Group, grossiste allemand.

"Cette transaction s'inscrit dans la stratégie de développement d'EfTD visant à consolider le secteur très fragmenté de la distribution de pneus en Europe par des acquisitions sur des marchés stratégiques. L'Allemagne est un marché extrêmement important, avec plus de 48 millions de pneus vendus en 2017. […] Le groupe combiné créera non seulement le plus grand distributeur en Allemagne, mais un acteur européen de premier plan", a déclaré Mauro Pessi, PDG d’European FinTyre Distribution Limited.

EfTD/Autodis : synergies en vue ?

EfTD a précisé qu’il n’y aurait pas de fusion entre Reifen Krieg et Reiff Tire Group, qui opéreront indépendamment sur le marché d’outre-Rhin, tout en prévoyant des synergies dans les domaines des achats et de la gestion financière. Les propriétaires actuels de Reifen Krieg, Holger Krieg et Tobias Fink, seront maintenus dans leurs fonctions en tant que directeurs généraux du groupe.

Toutes activités confondues, le groupe EfTD représente désormais un effectif de plus de 1 300 employés, un chiffre d'affaires de 1,1 milliard d'euros et 16 sites de stockage. Précisons que le groupe appartient aujourd’hui au fonds Bain Capital Private Equity, également propriétaire du groupe Autodis… Il n’est donc pas à exclure que le groupement Autodistribution bénéficie, à terme, de cette proximité avec un accès privilégié à l’offre d’EfTD.

Publié dans Distribution

Leader de la vente de pneumatiques sur internet en France, Allopneus.com entame son internationalisation avec le rachat de son homologue Popgom, présent en Belgique, aux Pays-Bas et en Espagne.

 

Allopneus.com s'offre de nouvelles perspectives de développement. Le pureplayer tricolore, numéro un sur son marché domestique, prend le contrôle de Popgom et s'ouvre ainsi à de nouveaux marchés. Fondée il y a dix ans et détenue depuis 2010 par Michelin, la plateforme est en effet implantée en Belgique, aux Pays-Bas et en Espagne et présente un volume d'affaires annuel d'environ 100 000 pneumatiques avec une offre grand public (tourisme, camionnette, 4X4, 2 roues et quad).

 

Allopneus.com précise que son lancement dans ces pays se fera dans un premier via les sites internet de Popgom, remis aux couleurs du tricolore pour l'occasion. La première étape de cette intégration a été scellée en juin dernier avec la redirection totale du trafic de Popgom vers Allopneus.com.

 

"Notre business model ayant fait ses preuves sur le marché français, son internationalisation à moyen terme était une évidence, indique Mathieu Blaise, directeur général d'Allopneus.com. Le rapprochement avec Popgom nous donne l’opportunité d’accélérer le processus et d’être immédiatement opérationnels sur 3 nouveaux marchés".


Publié dans Distribution
vendredi, 06 juillet 2018 11:35

Hankook met la main sur Reifen-Müller

Le manufacturier coréen Hankook réalise une belle opération de croissance externe avec la reprise de Reifen-Müller, l'un des principaux distributeurs de pneumatiques outre-Rhin.

 

Pour un montant d'environ 100 milliards de wons (77 millions d'euros), Hankook vient d'acter le rachat du distributeur Reifen-Müller. Une opération qui permet au manufacturier coréen de consolider ses parts de marché en Allemagne. Reifen-Müller est en effet l'un des plus importants négociants indépendants du pays. Fondée en 1966, la société compte plus de 700 employés. Elle dispose d'une plateforme centrale de 40 000 m2, d'un réseau de 44 garages ainsi que d'un atelier de rechapage.

 

Grâce à cette opération de croissance externe, le manufacturier sud-coréen espérer développer son activité sur le marché allemand, où il nourrit de fortes ambitions. Cette acquisition s’inscrit dans le cadre de la stratégie d’intégration verticale déployée par le groupe asiatique pour doper sa croissance. Ce dernier s’était ainsi déjà illustré l’an dernier en Australie en passant dans son giron Jax Tyres, premier distributeur de pneus local.


Publié dans Distribution
lundi, 25 juin 2018 17:20

Wyz Group renforce son équipe

Pour pérenniser sa croissance, Wyz Group, distributeur de pneumatiques sur Internet, crée deux nouvelles directions faisant bondir de 25 % ses effectifs.

 

Wyz Group l'avait annoncé : 2018 sera encore une année de croissance avec l'ouverture de nouveaux marchés en Europe pour toujours mieux répondre à ses grands comptes qui sont dans une logique paneuropéenne, comme en témoigne l'accord avec Toyota Motor Europe. Il faut dire que la société travaille notamment avec treize constructeurs, mais aussi avec des groupes de distribution.

Après l'arrivée de Geoffroy Fontaine en tant que directeur commercial France, Pierre Guirard, président-fondateur de Wyz Group, a mis sur pied, depuis le 1er juin, une direction de l'organisation et des systèmes d'information, constituée d'une équipe de treize développeurs sous la responsabilité de Fabienne Jouannet, qui est également en charge des relations avec les associés depuis deux ans. La direction des projets et de la mise en production sera chapeautée par Yann Cornec avec l'aide d'une équipe de sept personnes.

Rappelons que le siège de Wyz Group est situé à Compiègne et que le spécialiste du pneu s'appuie sur cinq filiales (Wyz France, Wyz Nordic, Wyz Belgium, Wyz Ibéria et Wyz Deutschland) pour opérer sur six marchés (France, Suède, Belgique, Espagne, Portugal et bientôt Allemagne). Après un CA de 27 millions d'euros en 2017, le groupe vise cette année les 35 millions.

Publié dans Distribution

Les deux manufacturiers ont choisi de faire distribution commune sur le marché américain avec la création d'une co-entreprise dénommée TireHub.

 

"Il est essentiel pour les vendeurs de pneus aux Etats-Unis, grossistes et détaillants, d'être capables d'apporter les bons produits au bon moment pour répondre aux besoins et attentes des clients." C'est ainsi que TJ Higgins, responsable des pneus VL de Bridgestone aux Etats-Unis et au Canada, a justifié le rapprochement de son groupe avec son concurrent Goodyear. Et celui-ci de mettre en lumière un environnement commercial "mouvant et de plus en plus complexe".

Aux Etats-Unis comme ailleurs, le pneu est un élément essentiel pour attirer des clients dans les ateliers. Afin que ces derniers soient satisfaits, que les bons pneus soient toujours disponibles, Goodyear et Bridgestone viennent donc d'unir leurs réseaux de distribution dans une société commune, dont chacun détient 50 %, baptisée "TireHub".

 80 centres pour débuter

Aux grossistes et détaillants "qui ont par nature un espace de stockage limité", TireHub proposera un accès à la demande à toute la gamme de produits pour voitures et camions légers des deux fabricants de pneumatiques, est-il indiqué dans un communiqué. Cette JV devrait avoir une valeur d'environ 600 millions de dollars, selon un document déposé auprès du régulateur américain des marchés boursiers, la SEC.

Basée à Atlanta, dans l'est des Etats-Unis, la nouvelle co-entreprise disposera à ses débuts de 80 centres de distribution et entrepôts répartis dans le pays. Elle sera dirigée par Peter Gibbons, un spécialiste des chaînes d'approvisionnement ayant travaillé pour Mattel et Starbucks.

Publié dans Industrie

Le groupe de distribution s'associe au manufacturier tricolore au travers d'une co-entreprise qui opérera sur ces deux marchés représentants 90 millions d'habitants.

 

Acteur majeur de la distribution spécialisée en Afrique et dans les Collectivités Territoriales Françaises d’Outre-Mer, CFAO vient de finaliser un nouveau partenariat avec le groupe Michelin. Cet accord porte sur l'importation et la distribution de pneumatiques du manufacturier français au Kenya et en Ouganda par le biais d'une co-entreprise détenue à 51% par CFAO et à 49% par Michelin. La gouvernance est quant à elle conjointe et assumée à parité entre les deux groupes.

Cette entité opérera sur ces deux pays qui cumulent plus de 90 millions d'habitants en distribuant d'une part des pneumatiques pour véhicules légers et camionnettes et d'autre part des pneumatiques pour des applications PL, deux-roues, génie civil et agricoles. Cette co-entreprise s'appuiera notamment sur les partenariats historiques que compte Michelin en local.

Des marchés en croissance

"Avec des taux de croissance de 4,5% pour l'Ouganda et de 5,5% pour le Kenya en 2017, ces marchés sont très dynamiques. Ils intéressent donc les plus grands acteurs de l'industrie mondiale, précise Richard Bielle, PDG du groupe de distribution. L'alliance que CFAO forme avec Michelin illustre notre savoir-faire sur le continent : apporter à nos partenaires des solutions immédiates pour développer des marchés et offrir aux consommateurs des produits et services de grande qualité".

"Nous souhaitons proposer aux automobilistes et aux entrepreneurs kényans et ougandais le meilleur de nos technologies pour accompagner durablement leurs mobilités. C’est avec cette ambition que nous nous allions à CFAO, dont l’expertise et l’empreinte commerciale sur le continent constitueront deux des leviers du succès de ce partenariat au service de nos clients est-africains", développe quant à lui Yves Chapot, membre du Comité exécutif du groupe Michelin.

Publié dans Distribution
Page 1 sur 4

Découvrir

S'abonner


Pour toute question, merci de nous contacter

Pas d'événement