Pneumatique - Le site
mercredi, 27 novembre 2019 10:25

Siligom : le Maroc n'est qu'un début

Alors que l'enseigne rassemble désormais près de 200 points de vente en France, celle-ci entend poursuivre son développement à l'international. Face au succès rencontrée par son implantation au Maroc, d'autres concrétisations sont attendues.

 

Bien aidé depuis deux ans par le développement de Viasso, fruit de son rapprochement avec Point S, Siligom est en passe de boucler un nouvel exercice positif. A l'occasion du dernier salon Solutrans, le directeur général de l'enseigne, Olivier Pasini s'est livré à un premier bilan. Sur les différents indicateurs de performance, le dirigeant juge que son réseau "se porte bien" avec "une activité TC4 supérieure au marché, des croissances en PL et agricole bien au-dessus (de celui-ci) et une légère progression en rechapage".

L'autre satisfaction tient en outre dans la bonne tenue du maillage. "On tutoie les 200 points de vente" note avec satisfaction le directeur général. Une résultat en hausse d'une trentaine de sites comparé au bilan 2018, favorisé par le lancement voilà dix-huit de Siligom Express, concept "light" adopté à ce jour par 34 centres. "C'est un vrai levier pour étendre notre maillage mais aussi pour développer les liens avec notre réseau puisque quatre adhérents se sont développés en Express", ajoute Olivier Pasini.

Baisse des coûts d'adhésion

Cette expansion a aussi été facilitée par la mise en place, annoncée lors du dernier congrès de Marrakech, d'une nouvelle grille d'accession avec une baisse des coûts d'adhésion. Différents paliers sont désormais proposés pour inciter d'une part de nouveaux investisseurs à rejoindre le réseau mais aussi pour favoriser la bonne santé de celui-ci, et notamment de ses plus petites affaires.

Dans un avenir proche, un autre sujet prendra une place incontournable. Initié en 2018, le développement international devrait se poursuivre en 2020. Avec 13 et bientôt 14 points de vente au Maroc, Olivier Pasini se dit "agréablement surpris" par la tournure de ce projet. "Le Maroc est une très belle aventure. Grâce à ce développement, nous avons compris ce que nous pouvions apporter sur ce type de marchés." Affaire à suivre.

Publié dans Marché
mardi, 26 novembre 2019 09:02

Viasso souffle sa deuxième bougie

Deux ans après sa création, la centrale d'achat et de référencements grands comptes des enseignes Point S et Siligom semble donner entière satisfaction à ses deux maisons mères. Leurs performances auprès des flottes traduit bien ce sentiment.

 

Comme en 2017 au moment de leur première "sortie commune", Point S et Siligom participaient cette année encore à Solutrans au travers d'un stand commun. Preuve qu'en deux ans, leurs liens ne se sont pas distendus, bien au contraire. Créée pour servir de centrale d'achat et de centrale de référencements grands comptes aux deux enseignes lyonnaises, Viasso soufflait à cette occasion sa deuxième bougie avec un bilan honorable. Directeur opérationnel de la société et directeur commercial de Point S, Pascal Gradassi juge ainsi que "l'objectif est atteint".

Et le dirigeant de développer : "Les bases de Viasso sont solides. L'ambition initiale est respectée et les deux parties en tirent profit". Un sentiment partagé par Olivier Pasini, directeur général de Siligom, qui se dit "pleinement content du travail effectué". De façon concrète, le travail sur les achats permet aux deux enseignes de proposer les mêmes marques tout en globalisant les volumes. Par ailleurs, en s'associant, celles-ci sont désormais en mesure d'afficher un maillage d'envergure comprenant plus de 750 centres dans l'Hexagone.

Un outil de gestion de parc

Un atout de taille pour être performant auprès des grands comptes. De ce point de vue, là encore, Viasso est une réussite. La structure devrait boucler l'exercice 2019 avec une croissance de 20 points au niveau de l'activité B2B grâce à l'appui de plus de 150 accords nationaux. "Cela prouve que cette association a du sens, ajoute Pascal Gradassi. La complémentarité de nos deux enseignes joue forcément dans ce résultat. Nous sommes prêt à aller encore plus loin".

Plus loin, ou autrement dit en continuant à renforcer le maillage mais aussi en apportant à ces fameux grands comptes toujours plus de service. A Lyon, Viasso dévoile ainsi la plateforme de gestion de parc poids lourd Fleet Check. Conçue par EDP, cette innovation permet d'analyser et de suivre l'usure des pneumatiques, de calculer le coût de revient d'un parc, ou encore de faire de l'entretien préventif en envoyant des alertes aux clients. Un outil complété par une assistance 24h/24 et 7j/7 grâce au soutien des équipes Point S Industriel.

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Cette nouvelle offre de Viasso doit permettre à Point S et Siligom d'améliorer leurs performances sur le marché français des flottes et Point S l'exploitera aussi dans son réseau international.

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Au-delà des bons résultats commerciaux enregistrés au titre de l'exercice 2016, la convention organisée par Point S à Moscou a permis de saluer les débuts opérationnels de Viasso, fruit du rapprochement avec Siligom.

Publié dans Distribution

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