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Nokian Tyres France revoit sa stratégie de distribution. Pour gagner en visibilité et en efficacité, le manufacturier finlandais choisit de regrouper ses réseaux Vianor et Nokian Authorized Dealers au sein de ce dernier.

 

Avec une part de marché d'environ 3 %, Nokian Tyres reste un acteur confidentiel dans l'Hexagone. Un constat qui n'empêche pas le finlandais d'avoir de l'ambition. Sous la houlette de Michel Poirier et de ses six collègues, le spécialiste des pneus hiver ne cesse de se développer en France. L'an passé, en dépit d'un contexte social instable, ses ventes ont ainsi progressé de 5 % et son chiffre d'affaires de 4 % en ayant écoulé deux-tiers de montes hiver sur un marché pourtant peu sensible à ce segment.

Difficile de rattacher Vianor à Nokian

"Très tôt, nous avons fait le choix de nous appuyer sur une stratégie de distribution sélective. Pour que nous puissions bien vivre, nous voulons que nos clients vivent bien. Nous nous refusons donc à sacrifier leurs marges", explique le directeur commercial. Un parti-pris qui ralentit sans doute son développement même si Nokian est aujourd'hui présent chez les principaux réseaux de pneumaticien, de centres autos, ainsi que chez Allopneus et même chez des constructeurs (Volkswagen, Ford, Toyota, Volvo…).

Cette distribution, justement, s'appuie depuis plusieurs années sur deux concepts : Vianor, un réseau rassemblant près de 2000 points de vente à l'échelle du globe (27 pays) dont 45 en France ; et NAD, riche ici d'environ 150 distributeurs. Depuis le début de l'année, le premier nommé n'est plus présent dans l'Hexagone. "Le lien était difficile à faire entre Vianor et Nokian. Nos distributeurs perdaient beaucoup de temps à expliquer que le premier était le réseau du second, étaye Michel Poirier. A présent, on va concentrer nos efforts marketing uniquement sur notre réseau de distributeurs agréés, les fameux NAD."

Une cinquantaine de centres supplémentaires attendue

Le développement des NAD a été confié à Jean-Philippe Lignon, précédemment en charge de celui de Vianor. D'ici la fin 2020, tous les centres de ce dernier seront modernisés avec les couleurs et la signalétique Nokian. Une opération entièrement prise en charge par la tête de réseau qui "offre" également à tous ses membres des vêtements et des cessions de formation. Autre atout, l'enseigne est accessible soit dans une version allégée (typiquement, un distributeur du réseau X pourra devenir distributeur agréé Nokian) ou dans une version complète avec l'ensemble du point de vente aux couleurs de la firme.

"On est un peu le réseau de ceux qui ne veulent pas être dans un réseau, précise Michel Poirier. On s'adresse à une cible de distributeurs très vaste". Alors que les équipes France vont continuer à se renforcer (10 personnes en 2022) pour assurer notamment la croissance du réseau NAD, qui devrait grossir d'une cinquantaine de points de vente à moyen terme, Nokian ambitionne de vendre d'ici trois ans plus d'un million de pneumatiques dans l'Hexagone. Un chiffre symbolique qui ferait de la France le troisième marché de la marque en Europe derrière la Russie et l'Allemagne.

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L'équipement en pneumatiques hiver sera bientôt obligatoire dans certaines zones montagneuses. Le ministère des Transports planche actuellement sur l'élaboration d'un décret qui pourrait être appliqué dès la période hivernale 2019-2020.

 

Chaque année, le débat est relancé. Dans un contexte où la sécurité routière constitue un enjeu majeur, la question de l'équipement du parc roulant français, souvent décrié, ne manque pas d'enflammer les débats à chaque épisode neigeux. Pour améliorer la situation, le gouvernement est sur le point de rendre obligatoire l'utilisation des pneus hiver. Selon L'Argus, des négociations ont commencé entre le ministère de l’Intérieur, les préfets des zones de montagne et le ministère des Transports. Un décret serait même en cours d'élaboration.

Quid de l'équipement retenu ?

Celui-ci prévoit d'ajouter "une nouvelle section dans le Code de la route devant permettre aux préfets de département faisant partie d'un massif de rendre obligatoire, dans une liste de communes choisies en zone de montagne après consultation des élus locaux, la détention ou la pose d'équipements pour les usagers", précisent encore nos confrères. Cette nouvelle mesure rendrait les pneus hiver obligatoires à compter de 2019, et ce du 1er novembre au 31 mars.

Reste désormais à résoudre un certain nombre d'inconnues. La question de l'équipement – amovible (chaînes à neige, chaussettes) ou inamovible (pneus neige, pneus hiver) – fait toujours l'objet de discussions, de même que celles des sanctions et du déploiement. Mode de communication et signalétique liés à cette mesure restent en suspens. Une chose parait acquise en revanche : c'est aux préfets que reviendra le soin de définir la liste des communes concernées.

L'Allemagne et l'Italie ont déjà légiféré

Espérée de longue date, cette annonce est saluée par les professionnels du secteur. "C'est un projet qui va dans le bon sens. On milite pour ça depuis longtemps donc c'est une satisfaction d'avoir été entendu", indique Régis Audugé, directeur général du Syndicat des Professionnels du Pneu (SPP). Ce dernier n'en reste pas moins attentif à l'évolution des discussions. "On commence par les massifs montagneux mais il faut aller plus loin en élargissant la mesure à d'autres régions."

En l'état, le représentant du SPP estime que cette mesure n'aura pas d'impact sur le marché puisqu'elle ne s'appliquera qu'à des zones où les automobilistes sont déjà éduqués et équipés. "Ca va surtout concerner les vacanciers un peu étourdis", ajoute Régis Audugé. En Europe, d'autres pays comme la Finlande, l'Autriche, l'Estonie, mais surtout l'Allemagne et l'Italie ont déjà rendu obligatoire ce type d'équipement.

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jeudi, 06 septembre 2018 08:49

La marque Giti débarque en France

Deux ans après avoir annoncé son arrivée en Europe, le groupe Giti Tire déploie sa marque dans l'Hexagone. Les flottes sont invitées à venir découvrir son offre, fin septembre, à l'occasion des 24 heures Camions au Mans.

 

Annoncée en 2016, le lancement de la marque Giti en Europe devait se faire progressivement, marché par marché, suivant la stratégie et la demande de chaque pays. Conformément à son plan, Giti Tire a mis du temps mais annonce aujourd'hui l'arrivée sur le marché tricolore de sa marque. Les pneumatiques existant sous la marque GT Radial ont été améliorés - indicateur de charge plus élevé, label 3PMSF pour les pneumatiques hiver - ainsi que de nouveaux profils spécialement conçus par le centre de R&D à Hanovre pour l’Europe seront introduits sous la marque Giti.

Les flottes qui participeront aux 24 heures Camions, au Mans, les 29 et 30 septembre 2018, pourront rencontrer l’équipe de Giti Tire présente qui dévoilera plus en détails cette nouvelle gamme.

5è acteur mondial en PL

Giti Tire est actuellement le 5ème manufacturier mondial de pneumatiques Poids Lourds, présent dans plus de 130 pays, et dispose d'un portefeuille comprenant quatre marques (Giti, GT Radial, Primewell et Runway). La gamme européenne Giti continuera de se positionner en haut du milieu de gamme avec une offre de services à forte valeur ajoutée.

"C’est un lancement très excitant, un de ceux qui va profiter aux consommateurs finaux sur le long terme en France, s'enthousiasme Daria Sala della Cuna, responsable PL pour l'Europe du Sud. Sur les marchés où la marque est déjà déployée, celle-ci a reçu des retours positifs et encourageants, grâce aux nouveaux profils proposés et aux améliorations".

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lundi, 05 mars 2018 16:03

Continental France change de patron

Gilles Mabire est nommé président-directeur général de Continental Automotive France en remplacement d'Antoine Jouin qui a récemment quitté la société.

 

Âgé de 45 ans, Gilles Mabire a été promu jeudi dernier P-DG de Continental Automotive France et responsable France du groupe germanique. Il remplace Antoine Jouin, en poste depuis 2013, qui a récemment choisi de donner une nouvelle orientation à sa carrière. Ingénieur en électronique (ESME Sudria Paris, promotion 1995), Gilles Mabire a débuté sa carrière dans les rangs du groupe Robert Bosch France, en tant qu'ingénieur projet.

En 2000, il rejoint Siemens VDO Automotive SAS, en Allemagne, pour prendre le poste de responsable de groupe motopropulseur. Trois ans plus tard, il intègre l'unité Body & Sécurity et devient responsable projet système pour un grand constructeur européen. En 2006, il rejoint Siemens VDO France, à Rambouillet (78), qui deviendra en 2009 Continental, pour diriger la BU Infotainment & Connectivity pour un grand groupe tricolore.

Depuis cinq ans, il était vice-président européen de cette même unité, poste qu'il conserve nonobstant sa promotion.

 

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Après une année 2017 record, que ce soit en termes d'activité commerciale, d'ouvertures ou de développement, l'enseigne Point S entend désormais aller encore plus en optimisant son maillage, en France comme à l'international.

 

A l'heure où l'enseigne affiche une reconnaissance record (taux de notoriété assistée évalué à 81% contre 78% en 2016), Point S avance bon train et rien ne semble entraver sa marche en avant. 2017 restera ainsi comme une année historique pour le réseau lyonnais. En termes de performances commerciales, tout d'abord, avec des résultats supérieurs au marché aussi bien en pneumatiques (TC4 : marché à -1%, Point S à +3,6% ; industriel : +2,5%/+19% ; agricole : +6%/+17%) qu'en services (pièces : marché à -2%, Point S à +12% ; vidange : 0%/+16% ; entretien auto : -2%/+9%). 

Côté maillage ensuite, le dernier exercice restera comme celui au cours duquel Point S a franchi le cap aussi symbolique que significatif des 500 centres dans l'Hexagone. Au total, l'enseigne a ouvert 46 nouveaux points de vente, dont 13 issus de l'investissement de ses propres adhérents, et a bouclé l'année avec 520 implantations. S'il admet qu'il ne s'agit là que d'un élément de comparaison parmi d'autres, Christophe Rollet, directeur général de Point S Group, explique que "le maillage reste une notion très importante. C'est ce qui qualifie le poids d'un réseau".

Être présent dans 50 pays

Pour le dirigeant, ce développement géographique dépasse d'ailleurs largement les frontières françaises. 2017 aura ainsi permis à l'enseigne de confirmer ses ambitions internationales avec 200 ouvertures, la découverte de trois nouveaux marchés (Inde, Malaisie et Djibouti) et le renforcement de ses positions en Amérique du Nord. Un continent découvert il y a seulement trois ans et où Point S espère devenir d'ici fin 2020 le troisième plus grand réseau de distributeurs indépendants. Au global, le groupe compte 3600 centres répartis dans 33 pays.

Pas feu fière de ce beau bilan, la direction de l'enseigne espère voir encore plus grand. Si Christophe Rollet indique vouloir "consolider ces records tout en continuant de se focaliser sur la qualité", celui-ci a dressé une ambitieuse feuille de route. En France, Point S souhaite atteindre les 550 centres d'ici la fin de l'année, un objectif à première vue largement tenable compte tenu des multiples ouvertures réalisées ne serait-ce qu'en janvier, tandis qu'à l'international le cap des 5000 implantations est visé avec la volonté d'être présent dans une cinquantaine de pays.

Accord majeur en Allemagne

Et le réseau continuera de se montrer exigeant. "Nous avons régulièrement des sollicitations émanant de professionnels que nous déclinons car notre stratégie est claire : lorsque Point S découvre un nouveau marché, l'objectif consiste à atteindre rapidement un minimum de 5% de part de marché", étaye Christophe Rollet. En attendant, l'enseigne vient de réaliser un joli coup. Celle-ci vient de convaincre le réseau allemand Pit Stop (ex-Speedy) de le rejoindre.

A l'instar de l'accord passé avec Siligom portant sur la création de Viasso, Point S (qui est implanté outre-Rhin depuis de nombreuses années avec 480 centres à date) et Pit Stop optimiseront de cette façon leurs activités achats et BtoB, tandis que le réseau de garage Auto Meister (également détenu par le tricolore) est lui aussi intégré à cette alliance qui rassemble ainsi pas moins de 870 points de vente. 

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L'ex-directeur marketing et communication du manufacturier transalpin, Matthieu Brinon, succède à Laurent Cabassu à la direction générale de Pirelli dans l'Hexagone.

 

Patron de Pneus Pirelli S.A.S, distributeur français de Pirelli Tyre, depuis juillet 2013, Laurent Cabassu est promu à la direction de la zone Pacifique du groupe. En conséquence, il quitte ses fonctions tandis que c'est à Matthieu Brinon que revient le soin de lui succéder.

Âgé de 47 ans, ce diplômé de l'Université Bocconi de Milan (Italie) a démarré sa carrière chez Hilti France, numéro un mondial de l'outillage électroportatif et des services aux professionnels de la construction et de l'industrie, où il a occupé différentes fonctions avant de devenir responsable marketing. Six ans après son arrivée, il rejoint le groupe Pirelli en avril 2006.

Responsable marketing du département auto à ses débuts, il devient ensuite directeur marketing moto puis directeur marketing et ventes moto pour la France et le Benelux. Depuis 2016, il était à la tête du marketing et de la communication du département auto de Pirelli France. 

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lundi, 08 janvier 2018 10:14

Un nouveau patron pour Goodyear France

Dans le cadre d'une vaste réorganisation opérée à l'échelle européenne, Jean-Denis Perche prend la direction générale de Goodyear Europe du Sud et de Goodyear Dunlop Tires France.

 

Ça bouge chez Goodyear. Depuis le 1er janvier dernier, le groupe américain a fait évoluer son organisation Europe avec désormais cinq "hubs" regroupant des pays aux caractéristiques et besoins similaires avec, à la tête de chacun d'eux, un directeur général. Cette nouvelle politique profite ainsi à Jean-Denis Perche qui prend la tête du hub Europe du Sud (France, Espagne, Italie et Portgutal) et devient également DG de Goodyear Dunlop Tires France en remplacement de Mark Thys, nommé de son côté directeur du développement clientèle et intégration des processus de Goodyear EMEA.

Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Jean-Denis Perche a pour mission d'élaborer et de déployer une stratégie commerciale de marques et de gammes sur les quatre marchés dont il a la responsabilité, de créer des synergies entre chacun d'eux et de trouver de nouveaux relais de croissance sur cette zone géographique.

16 ans de fidélité

Après des débuts chez Euromaster, en 1996, en tant que responsable puis directeur marketing de l'enseigne en Allemagne, Jean-Denis Perche rejoint Dunlop en 2002 et devient responsable pricing et business intelligence, toujours en Allemagne. Après un détour dans une société de manutention, il revient deux ans plus tard dans le groupe mais cette fois-ci en France en qualité de responsable marketing de la marque Dunlop.

Suivront ensuite différentes missions – directeur marketing (2007), directeur de la division des pneumatiques consumer (2010), directeur général de Goodyear Dunlop Moyen-Orient et Afrique (2014) – jusqu'en 2016. Cette année-là, il devient responsable d’un projet visant à revoir la stratégie de distribution de Goodyear en Europe ("go to market"). Jean-Denis Perche est âgé de 43 ans et est diplômé de l’Ecole Supérieure des Sciences Commerciales d’Angers (ESSCA).

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XPO Logistics, spécialiste "transports et logistique", va ainsi confier la gestion des pneumatiques d’environ 80% de sa flotte européenne à Michelin solutions, soit quelque 17000 véhicules.

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Euler Hermes estime que les immatriculations mondiales de VN s'élèveront à 95,8 millions en 2017, puis 98,2 millions en 2018 et enfin, 100 millions en 2019. Une croissance portée par la Chine, mais aussi l'Inde.

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Michelin vient donc d'annoncer la nomination de Gilbert Garin au poste de rédacteur en chef du guide Michelin France, quelques jours avant la sortie de l'édition 2017.

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